КАК НАЙТИ БИЗНЕС ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ ДЛЯ ПОКУПКИ

Чтобы понять, какой тип бизнеса электронной коммерции вам следует купить, первым шагом является оценка вашей текущей ситуации. Задайте себе следующие вопросы:

ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ ДОСТИЧЬ?

Укажите свои цели в начале и спросите себя: “Поможет ли мне эта возможность покупки бизнеса в электронной коммерции достичь моих целей?” Продолжайте задавать себе этот вопрос на протяжении всего поиска. В противном случае вы можете в конечном итоге рассмотреть множество различных возможностей для покупки бизнеса и упустить из виду свои первоначальные цели.

Если вы покупаете бизнес для обучения в качестве новичка в онлайн-бизнесе, подумайте о деньгах, которые вы тратите на приобретение, как о “плате за обучение”. Купите бизнес электронной коммерции, который не будет стоить вам слишком много денег, но имеет достаточно налаженный процесс и опытного и полезного нынешнего владельца, у которого вы можете поучиться. Каждое объявление на Exchange Marketplace содержит “биографию” продавца, которая может помочь вам узнать о продавцах и о том, какой опыт у них есть.

Если вы покупаете бизнес с целью помочь ему развиваться с помощью ваших навыков и ресурсов, убедитесь, что у бизнеса есть потенциал для дальнейшей оптимизации с учетом имеющихся у вас навыков или ресурсов.

Если вы покупаете онлайн-бизнес, чтобы не зависеть от местоположения и иметь возможность больше путешествовать, убедитесь, что у вас уже есть навыки и знания, необходимые для ведения бизнеса в том виде, в каком он есть, и что работа нынешнего владельца не занимает 80 часов в неделю.

ЧТО ВАМ НРАВИТСЯ ДЕЛАТЬ?

Убедитесь, что вам будет весело работать над бизнесом, который вы покупаете. Спросите себя: “Над чем мне нравится работать, исходя из моего предыдущего опыта?”

Если вы увлечены определенной темой или группой людей, например, здоровьем и фитнесом, новорожденными детьми и мамами, робототехникой и дронами, вам, скорее всего, понравится работать над бизнесом, поскольку это приносит вам цель помогать другим, которые заинтересованы в том же, что и вы.

То же самое относится и к вашему набору навыков. Например, если вам нравится оптимизировать целевые страницы веб-сайта, ищите бизнес электронной коммерции, который достаточно силен во всех других аспектах, но все же имеет возможность для дальнейшей оптимизации пользовательского интерфейса.

КАКОВЫ ВАШИ СИЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ?

При покупке созданного бизнеса электронной коммерции суть в том, что вы сможете вести бизнес так, как он есть, с вашими текущими навыками и знаниями. Это не значит, что вы должны знать все о ведении бизнеса электронной коммерции, прежде чем покупать его, но это означает, что вам нужно, по крайней мере, иметь достаточно прочную базу знаний, чтобы поддержать ваше обучение, необходимое для управления бизнесом.

Например, это нормально, если вы никогда не проводили кампанию с оплатой за клик (PPC) в Google AdWords, но вам нужно хотя бы понять, как это работает, прежде чем приобретать бизнес. В противном случае вам будет трудно, когда вы начнете оценивать возможности для бизнеса.

Если у вас есть сильный набор навыков, который может помочь вам использовать очевидные возможности для улучшения бизнеса, который вы покупаете, это еще лучше. Перечислите все навыки, которые у вас есть, такие как онлайн-продажи, SEO, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, дизайн пользовательского интерфейса, оптимизация коэффициента конверсии, автоматизация бизнес-процессов и т.д. Имейте это в виду и найдите бизнес, который можно дополнительно оптимизировать с учетом ваших навыков.

Некоторые предприятия электронной коммерции требуют специальных знаний для запуска. Это и плохо, и хорошо. Это плохо, потому что это ограничивает виды бизнеса электронной коммерции, которые вы можете эффективно вести, но это и хорошо, потому что, если у вас есть специализированные знания в определенной области, это будет вашим конкурентным преимуществом. Подумайте о том, какими специализированными знаниями вы обладаете. Например, обладая специальными знаниями в области электроники, вы сможете обрабатывать запросы о товарах в интернет-магазине робототехники и создавать соответствующие маркетинговые материалы намного проще, чем другие, у которых нет таких знаний.

КАКИМИ РЕСУРСАМИ ВЫ РАСПОЛАГАЕТЕ?

Помимо ваших навыков и знаний, ваши текущие ресурсы также могут сформировать ваши конкурентные преимущества. Подумайте о том, как вы можете использовать свои ресурсы, чтобы максимально использовать возможности для бизнеса, которые вы хотите приобрести.

Например, у вас есть аккаунт в социальных сетях с большим количеством подписчиков? Подумайте о покупке бизнеса электронной коммерции, который продает продукты, которые им могут понравиться.

Есть ли у вас предыдущий поставщик продукции, с которым вы работали, который может значительно улучшить качество продукции или рентабельность устоявшегося бизнеса электронной коммерции, возможность покупки которого вы рассматриваете?

Есть ли у вас большой денежный поток, который можно использовать для платной маркетинговой кампании интернет-магазина, если текущие затраты бизнеса на привлечение пользователей значительно ниже, чем доход на пользователя?

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПАРАМЕТРОВ ПОКУПКИ ВАШЕГО БИЗНЕСА

После того, как вы ответите на вышеуказанные вопросы, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какие виды бизнеса электронной коммерции будут “хорошо подходить” для вас. Вы можете указать параметры покупки вашего бизнеса, такие как ниша, тип очевидных возможностей улучшения в бизнесе электронной коммерции, время и навыки, необходимые для ведения бизнеса, и т.д.

Большинство предприятий электронной коммерции - это либо дропшиппинг, хранение запасов, либо Фулфилмент от Amazon. Различные типы бизнес-моделей электронной коммерции будут предъявлять разные требования к времени, навыкам и денежному потоку. Понимание преимуществ и недостатков каждой модели и определение типа, который вы хотите купить, является еще одним важным параметром покупки. Вы можете прочитать больше о сравнении электронной коммерции с дропшиппингом и хранением запасов в этой статье: https://www.shopify.com/guides/dropshipping/understanding-dropshipping

Одним из наиболее важных параметров покупки бизнеса является то, сколько вы хотите инвестировать и что вы можете получить за эту цену. Большинство предприятий электронной коммерции на недорогом рынке оцениваются в 10-24-кратный ежемесячный доход (подробнее об оценках мы поговорим позже в этом руководстве). Это означает, что если бизнес Shopify приносит прибыль в размере 1000 долларов в месяц, его покупка, скорее всего, обойдется вам в 10 000-24 000 долларов. Если у вас есть конкретный бюджет, который вы хотите инвестировать, вы, вероятно, сможете указать диапазон доходов бизнеса, который вы ищете, с помощью этой формулы.

Если вы новичок, который хочет потратить наименьшее количество денег на покупку созданного бизнеса электронной коммерции, о котором вы можете узнать все о том, как им управлять, я рекомендую вам искать бизнес электронной коммерции с ежемесячным доходом в диапазоне от 500 до 1500 долларов США с хорошим ежемесячным трафиком(более 1000 уникальных посещений / месяц). Вы, вероятно, сможете купить эти предприятия с бюджетом от 6 000 до 36 000 долларов. Инвестируйте только ту сумму, которую вы можете позволить себе потерять, если вы новичок.

ЕСЛИ БИЗНЕС ЗАРАБАТЫВАЕТ МЕНЕЕ 500 ДОЛЛАРОВ:

1. Возможно, вы не слишком мотивированы работать над бизнесом, поскольку финансовое вознаграждение слишком низкое.

2. Сам бизнес может быть недостаточно налажен, поэтому вы не сможете изучить все аспекты ведения налаженного бизнеса электронной коммерции.

3. Бизнес рискованный, потому что денежный поток слишком мал.

ПОЧЕМУ ПРИБЫЛЬ В РАЗМЕРЕ 1500 ДОЛЛАРОВ В МЕСЯЦ НАХОДИТСЯ В ВЕРХНЕМ ДИАПАЗОНЕ?

Основываясь на моих общих наблюдениях за рынком электронной коммерции нижнего уровня, бизнес электронной коммерции с доходом в 1500 долларов в месяц может иметь хорошо налаженную бизнес -процедуру, аналогичную бизнесу, который зарабатывает 3000 долларов в месяц. Это означает, что ваш опыт обучения может быть таким же при гораздо меньших первоначальных инвестициях.

После того, как вы начали поиск на Exchange Marketplace и наметили несколько возможностей для покупки бизнеса, вы можете использовать параметры покупки бизнеса, чтобы ориентироваться в поиске.

Имейте в виду, что вы, возможно, не сможете найти столько возможностей для покупки бизнеса в электронной коммерции, которые соответствуют вашим критериям, сколько вы хотели бы. В этом случае вам нужно будет отказаться или расширить некоторые из ваших критериев, чтобы в ваш ассортимент попадало больше возможностей для покупки.