Дропшиппинг / Dropshipping
Дропшиппинг / Dropshipping - это когда владелец интернет магазина не хранит у себя товаров и не владеет товаром вообще, а предлагает у себя на сайте покупателям чужие товары, добавляя сверху наценку.
Пример: швейный цех шьёт футболки за 1000 р, но магазинов своих для сбыта нет. Тогда дропшипперы выставляют футболки у себя в интернет магазине за 1800 р. С каждой продажи дропшиппер забирает себе 800 р, а швейному цеху передаёт адрес покупателя и 1000 р. Швейный цех отвечает за доставку товара покупателю.
Сами понимаете, таким образом швейный цех может сразу получить десятки магазинов продающих их товар.
Что нужно для начала работы.
1. У вас должен быть ИП. Т. к. будет заключён агентский договор.
2. В ОКВЭД вашего ИП нужно включить следующий вид деятельности: 47.99.5.
Открыть ИП по патенту не получится, т.к. данный род деятельности не попадает под патентирование "Деятельность по осуществлению розничных продаж комиссионными агентами вне магазинов".
Значит открывается ИП по одной из двух ставок УСН 6% или УСН 15%.
Сразу скажу что большинство предпочитает УСН 6%.
УСН 6%
Налогом по ставке 6% облагается вся выручка.
Вот вы продали футболку за 1800 р значит уплатите налог 1800 * 0,06 = 108р
УСН 15%
Налогом по ставке 15% облагается разница между доходами и расходами.
Вы продали футболку за 1800 р и передали швейному цеху 1000 значит уплатите налог (1800 - 1000) * 0,15 = 120р
Но это грубый подсчёт и перед открытием ИП вам нужно посмотреть на ставку в своём регионе т.к. Например, в Санкт-Петербурге вместо 15% платят всего 7%.
А ещё есть такое понятие как фиксированные и дополнительные страховые взносы, которые тоже повлияют на конечный результат.
Ознакомиться можно здесь:
www.moedelo.org
Какие dropshipping системы существуют.
Есть 3 способа начать работу по системе дропшиппинг.
1) Вы создаёте свой интернет магазин.
Самый простой способ - воспользоваться конструктором сайтов.
Конструктор сайтов - это "готовый сайт", на котором вы регистрируетесь и он позволит вам без написания кода создать свой сайт, в нашем случае в виде онлайн магазина.
Вы сразу получите подключенные платёжные системы, рейтинги под товарами, чаты и т.п.. Вам остаётся лишь визуально оформить это всё. Выбрать цвет фона, загрузить логотип магазина, написать приветственный текст на главной странице или указать информацию о действующих скидках. Гибкость таких конструкторов колоссальная и позволяет сделать свой магазин уникальным.
Самый популярный из таких конструкторов это shopify.com. Заходите на сайт, регистрируетесь и получаете 14 дней бесплатного использования. Далее минимальная цена 30$ в месяц.
Или заказываете создание магазина на kwork.ru и вам всё оформят за 3 - 10 дней:
kwork.ru
Важно: Сейчас иногда вы сможете увидеть информацию о том, что по тем или иным причинам shopify.com критикуют. В связи с этим некоторые предприниматели переходят на selz.com или менее известные аналоги. Но и у них есть моменты с зачислением денег на российские счёта и требуется подключить такую систему как Payoneer.
Важно: Мобильная версия сайта. Ваш интернет магазин должен быть удобным и хорошо выглядеть при просмотре с телефона. Т.к. подавляющий трафик идёт именно с мобильных телефонов.
2) Договариваетесь с поставщиками напрямую.
Т.е. ищите сайты и адреса поставщиков в интернете или покупаете готовые списки на том же kwork.ru.
Многие поставщики рекламу о себе дают в гугл, так что как только начнёте искать, гугл реклама вам сама предложит варианты.
Списываетесь, созваниваетесь и договариваетесь.
Договор также подписывается онлайн двумя вариантами:
1-й, вам вышлют на почту или в телеграм подписанный с их стороны договор, вы скачаете его на сотовый, пальцем напишите свою роспись в нужной графе и отправите назад.
2-й, электронные сервисы подписи. Это просто сайт на котором поставщик уже создал договор и вам останется лишь зарегистрироваться на сайте, открыть договор по отправленной вам ссылке и нажать кнопку "согласен".
Плюсы и минусы:
Таким способом работаю либо "очень крупные" дропшипперы с сетью онлайн магазинов, либо "маленькие" которые работают в пределах своего города.
+ Быстрая доставка. Т.к. поставщика вы ищите в той же стране/городе где и будете продавать.
+ Сохранение покупателей. Договариваются чтобы при доставке товара покупателю, поставщик не вкладывал визиток и лишнего, а доставлял товар от имени вашего магазина.
+ Бренд магазина. Возможность корректировать условия договора, вкладывать в коробки с товаром ваши открытки или визитки.
- Неизвестно есть ли товар на складе и после заказа вам придётся уточнять эту информацию.
- Не всегда получится подключить автоматический трекинг доставки товаров, зависит от поставщика и условий.
Неконтролируемые поставщики. Перепродажи.
Сейчас часто заключают договора с помощью публичной оферты.
Т.е. торговая интернет платформа публикует у себя договор(публичная оферта) и в ней указывает что должен сделать клиент, чтобы принять условия договора, эти действия называются акцептом.
Акцептом может быть: регистрация на сайте личного кабинета, перечисление денег в качестве депозита, выкуп товара и т.п.
После того, как клиент совершит акцепт, договор считается заключённым.
1) Автоматическая перепродажа товаров.
Это лишь один пример:
https://www.printful.com/
Здесь вы выбираете мерч, оформляете его дизайн, получаете картинку и выставляете её в своём магазине.
Причём можно автоматизировать весь процесс. Т.е. после заказа, информация сразу будет отправлена к поставщику. Они нанесут ваш дизайн на мерч и отправят покупателю. Также и деньги будут переведены автоматически как вам так и поставщику.
А ещё это всё можно интегрировать не только с вашим магазином, но и выставлять этот же мерч на Etsy, eBay, Amazon полностью автономно.
2) Партнерские программы.
К примеру Banggood:
www.banggood.com
В самом низу страницы, находите пункт "Партнерские программы" с подпунктом "Дропшип". Проходите регистрацию и через 2 дня вам создадут аккаунт, вы получите скидку на товары в размере 10%.
Но для этого у вас должен быть свой сайт к примеру созданный на конструкторе shopify.com, т.к. при регистрации нужно будет указать на него ссылку.
3) Перепродажи.
К примеру AliExpress или Alibaba:
best.aliexpress.ru
Ищите товары на AliExpress, и выставляете их на своём сайте. А после покупки товара у вас, совершаете сами покупку на AliExpress у выбранного вами продавца и вместо вашего адреса, указываете адрес покупателя. Также при покупке на AliExpress, пишите продавцу на английсокм, что вы дропшиппер и просите не вкладывать собственных визиток при доставке. «We’re dropshipping. No promotions & invoices, please!».
После этого передаёте код для отслеживания посылки вашему покупателю.
Плюсы и минусы:
+ Автоматизация. К примеру инструмент oberlo.com для shopify.com, позволяет быстро переносить все товары из AliExpress в ваш магазин.
+ Возможность брендирования. На alibaba.com можно найти поставщиков которые будут наносить логотипы вашего магазина на упаковки товаров или вообще заказать у них специальный дизайн товара для вас.
- Вам придётся иметь стартовый капитал. Т.к. некоторые платёжные системы морозят деньги на некоторое время после покупки. Т.е. после покупки на вашем сайте, вам придётся сначала совершить покупку у поставщика за свои деньги.
- Длительная доставка. от 7 до 60 дней. Вы будете уступать тем кто доставляет за 1 - 3 дня.
Поставщики со своими рынками сбыта и без необходимости выкупа их товара после получения заказа.
1) Не могу не начать с мало известной у нас "Zhejiang China Commodities City Group", компания которая сделала маленькую провинцию Иу(Yìwū) в Китае, торговым центром Китая.
Их дочернее предприятие:
www.bs008.com
В июле 2010 года прошло сертификацию онлайн площадки "Alibaba TrustPass membership" и вывело всех своих продавцов в онлайн магазины.
Не смотря на то, что в провинции живёт меньше 2-х миллионов человек, на сегодня товары из этого города отправляются в 200 стран мира, у компании свыше 75 тысяч оптовых и розничных магазинов, а также своя интернет площадка.
Предприниматели работающие с ними, сразу же продают товары производящиеся на их же фабриках, в их же магазинах и на их же интернет площадке.
Касательно нас. Вы можете заключить с ними договор о покупке товара, но начать пользоваться их системой вы сможете только имея офис в Китае.
2) Наша Российская компания Галеон-Трейд.
Расположены в Челябинске и уже 20 лет работают на рынке.
2 года назад приступили к освоению маркетплейсов и сейчас начали заключать контракты и выводить дропшипперов на маркетплейсы Ozon и wildberries.
http://galeontrade.ru/fs
Они предоставляют не только склады и товары для перепродажи, но и сразу рынок сбыта с 10-ю миллионами ежедневных посетителей без необходимости выкупать их товар до продажи. Возможно пытаются повторить успех компании "Zhejiang China Commodities City Group".
3) Ну и конечно же многим известная Американская компания Walmart.
Walmart, Inc. — американская компания, управляющая крупнейшей в мире сетью оптовой и розничной торговли.
www.walmart.com
У них есть своя система "Drop Ship Vendor" от Walmart, которая предусматривает 3 способа сотрудничества, а также прямые выгрузки их товаров на Amazon и eBay.
Итог:
1. Дропшиппинг это.
1) Вы рекламируете товар и передаёте заказы получая наценку.
2) Вы перепродаёте товары, выкупая товар после заказа у вас сохраняя наценку.
2. Подходы к продажи.
1) Вы раскручиваете свой интернет магазин через соц. сети и закупку рекламы.
2) Вы выводите ваши товары на популярные маркетплейсы Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет и т.п..
Дропшиппинг поставщики
Список поставщиков, работающих по системе дропшиппинг, с отзывами и контактами.