ТОРГОВЫЕ ПЛОЩАДКИ
Электронные торговые площадки (ЭТП) предназначены для осуществления сделок между организациями, проведения торгов, а также размещения сведений о продуктах и услугах. Сегодня мы расскажем о видах, функциях и отличительных особенностях таких ресурсов.
ЧТО ТАКОЕ ЭТП
ЭТП — это сайты, позволяющие заключать сделки по реализации товаров и оказанию услуг. Права и обязанности участников координируются двумя законами: 44-ФЗ (действует для государственных или муниципальных нужд) и 223-ФЗ (действует для компаний с госучастием и других организаций).
В разговорной речи ЭТП часто называют торгами, закупками или тендерами (от англ. tender — «заявка на подряд»). Такие платформы позволяют заказчикам грамотно организовывать различные закупочные процедуры, а поставщикам — участвовать в них и конкурировать за право предоставления той или иной продукции конкретному заказчику.
Чтобы принять участие в торгах, следует приобрести усиленную электронную подпись в аккредитованном удостоверяющем центре, настроить рабочее место, установить ПО, а затем выбрать подходящую платформу и пройти процедуру регистрации.
Любая ЭТП представляет собой комплекс организационно-технических решений, которые обеспечивают сотрудничество продавца и покупателя посредством электронных каналов связи. С помощью таких порталов заказчики могут оптимизировать затраты и проводить торги, а поставщики — принимать участие в закупках, размещать данные о предлагаемых продуктах.
ВИДЫ
Какой бы портал вы ни выбрали, для участия в тендерах следует пройти аккредитацию, предоставить необходимую документацию и получить электронно-цифровую подпись (ЭЦП). Среди основных достоинств любой платформы — электронный документооборот и наличие внушительного количества лотов по различным тематикам.
При формировании документооборота в сфере B2B усиленная цифровая подпись выступает гарантом законности и предполагает применение наработок криптозащиты, которые обладают сертификацией ФСБ РФ. Разновидности такой подписи утверждены 63-ФЗ от 06.04.2011.
ГОСУДАРСТВЕННЫЕ
Распоряжением Правительства РФ № 1447-р от 12.07.2018 был сформирован перечень платформ, позволяющих проводить закупочные процедуры для обеспечения нужд муниципальных и федеральных учреждений. Заказчиками подобных торгов могут стать школы, больницы и прочие бюджетные учреждения, а поставщиками — юридические и физические лица. Участвовать в таких тендерах могут поставщики, которые не являются банкротами и у которых нет не обжалованных налоговых задолженностей. Автоматическая регистрация на таких площадках происходит после регистрации в ЕИС — Единой информационной системе. Для регистрации в ЕИС потребуется создание профиля организации с аккаунта руководителя.
ЭТП характеризуются такими функциями, как:
- ознакомление с документацией заказчика;
- проведение аукционов, конкурсов и прочих процедур;
- подбор закупки.
Если вы планируете заключать сделки на гос площадках, важно помнить о том, что ЕИС предоставляет аккредитацию только для закупок по 44-ФЗ. Срок действия аккредитации составляет 3 года.
Среди основных преимуществ государственных площадок для поставщиков — простой и быстрый поиск нужного тендера, а также возможность сэкономить на рекламе своего продукта или услуги. Такие ресурсы отличаются наименьшим риском возникновения коррупции — поскольку все сделки абсолютно прозрачны. Государственные площадки выгодны и для заказчиков: теперь им не нужно самостоятельно искать подрядчиков и скрупулёзно сопоставлять условия — на таких платформах принимают участие поставщики со всей страны, поэтому заказчик сможет легко подобрать подходящее предложение.
Список федеральных площадок по 44-ФЗ:
- Сбербанк-АСТ — популярный оператор торгов, партнёром которого являются крупнейшие удостоверяющие центры по выдаче сертификатов ЭЦП.
- Национальная электронная площадка — портал, позволяющий проводить закупки для осуществления капремонта многоквартирных домов и торги по приватизации госимущества.
- РТС-тендер — на этой платформе реализуются торги в соответствии с законами № 44-ФЗ и № 223-ФЗ.
- АГЗРТ — специализируется на закупках в рамках № 44-ФЗ, имеется дополнительная секция для закупок по № 223-ФЗ.
- АО «Единая электронная торговая площадка» — ресурс с учебным центром, эффективной системой IT-безопасности и финансовыми сервисами (факторинг и проч.).
- Система электронных торгов АО «Российский аукционный дом» универсальная платформа, специализирующаяся на осуществлении классических и интернет-аукционов, связанных с продажей имущества в РФ.
- ЭТП ГПБ — торговая площадка Газпромбанка, интегрированная с его банковскими сервисами.
- ТЭК-Торг — деятельность ЭТП в первую очередь ориентирована на крупные компании топливно-энергетического комплекса России и компании с государственным участием.
Список федеральных площадок по 223-ФЗ госкомпаний:
КОММЕРЧЕСКИЕ
Условия участия в торгах на подобных платформах определяются компанией организатором в соответствии с ГК РФ и Федеральным законом «О защите конкуренции» от 26.07.2006 № 135-ФЗ. Как правило, такие платформы являются региональными или отраслевыми, плата с заказчиков взимается за размещение тендеров, а с поставщиков – за возможность принять участие в закупке. Довольно часто на коммерческих ЭТП реализуются закупки, связанные с банкротством.
Топ коммерческих площадок:
- B2B-Center – система электронных торгов, предназначенная для корпоративных закупок и продаж продукции и услуг из разных отраслей экономики.
- Lot-online – всероссийская универсальная торговая площадка, позволяющая организаторам закупок выбирать их различные модификации, проводить одно лотовые и много лотовые процедуры с предварительной квалификацией и без неё.
- ОАО «ЕЭТП» – федеральный оператор электронных торгов с представительствами в 95 городах России, учебным и удостоверяющим центром.
- ЭТП OTC-tender – оператор электронных торгов, который обладает 28 представительствами на территории РФ и предназначен для осуществления закупок товаров, работ и услуг в соответствии с законом №223-ФЗ и закупок в корпоративном секторе.
- ЗАО «Сбербанк-АСТ» (УТП) – универсальная платформа, которая объединяет несколько торговых секций в единую экосистему и предназначена для государственных и корпоративных закупок, торгов по аренде и продаже имущества.
- SETonline.ru – многофункциональная система торгов, которая позволяет проводить весь спектр торгово-закупочных процедур B2B-сферы в электронной форме.
- НЭП-Фабрикант – федеральная электронная торговая площадка, которая специализируется на проведении государственных и муниципальных закупок, а также обладает удобным конструктором для настройки закупочных процедур с учётом интересов заказчика.
- Газнефтеторг.ру – торговая система, которая позволяет проводить полный комплекс конкурентных торгово-закупочных процедур, связанных с продажей и покупкой товаров, работ и услуг в рамках корпоративных закупок компаний.
- ЭТП ОАО «РЖД» – автоматизированная информационная система, оптимизирующая процесс закупок и проводящая процедуры, которые связаны с распоряжением недвижимым имуществом ОАО «РЖД».
- Аукционный конкурсный дом – тендерная многофункциональная площадка, предназначенная для поставщиков и заказчиков различных форм собственности и снабжённая адаптированным кабинетом пользователя под индивидуальные проекты.
- ONLINECONTRACT – площадка, позволяющая проводить закупку товаров и услуг, приобретать нефтепродукты, покупать либо продавать автомобили, технику и прочие активы.
- ETPRF – официальная площадка «Ростех» и «Транснефть», главной целью которой является удовлетворение общественных потребностей юридических и физических лиц в работах, товарах и услугах.
- ЭТП «Торги 223» – площадка с готовыми техническими решениями, функционал которой позволяет проводить закупочные процедуры и заключать договоры в рамках закона №223-ФЗ.
АГРЕГАТОРЫ
Современный рынок закупок РФ чрезвычайно обширен. Агрегаторы обеспечивают быстрый и удобный поиск лучших предложений, дают возможность получать настраиваемые уведомления и подписывать контракты. Некоторые системы поиска позволяют участвовать в закупочной деятельности наравне с торговыми площадками. Ниже приведён список систем поиска закупок (агрегаторов), а также их главные преимущества (➕) и недостатки (➖).
Топ-20 ресурсов по поиску тендеров:
-
Synapsenet — этот сервис позволяет находить государственные и коммерческие тендеры РФ.
➕ удобные функции, мгновенное оповещение о тендерах и познавательный блог о них;
➖ периодические задержки при коммуникации со службой техподдержки.
-
Zakupki360 — ресурс, предназначенный для нахождения закупок и управления различными задачами.
➕ регулярный мониторинг бесплатных тендеров, контролирование задач без CRM системы и доплачивания за новых пользователей;
➖ отсутствие управления эскалацией.
-
StarPro — портал, который позволяет отслеживать и всесторонне анализировать разные площадки.
➕ правовая поддержка и доступ к истории закупок;
➖ задержки при коммуникации со службой техподдержки.
-
OTC-tender – сайт с множеством полезных инструментов, регулярным мониторингом и обучением.
➕ сбор информации с большого количества площадок и гибкая настройка оповещения о закупках;
➖ довольно сложный функционал.
-
Bicotender — платформа с регулярно обновляющейся информацией и более 52 миллионами тендеров.
➕ помощь в обретении банковской гарантии, информативные рассылки, расширенный поиск коммерческих и муниципальных площадок;
➖ довольно сложный функционал.
-
Findtenders — сайт, позволяющий находить тендеры и управлять ими.
➕ возможность группирования и сортирования запросов, а также формирования объединённых файлов;
➖ долгое ожидание ответа сотрудников технической поддержки.
-
SBIS Тендеры — сервис с полезными инструментами для коммуникации и поиска торговых площадок.
➕ оперативное оповещение о новых ЭТП и интуитивно понятный интерфейс;
➖ долгое ожидание ответа техподдержки.
-
MyTender — ресурс, характеризующийся быстрым поиском площадок и наличием услуги полного сопровождения.
➕ группирование файлов, правовая поддержка и анализирование конкурентов;
➖ сложный функционал.
-
Zakupki Kontur — портал с углублённым поиском коммерческих и государственных торгов по законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ.
➕ анализ конкурентов, юридическая поддержка и понятная аналитика;
➖ невозможность приобретения электронно-цифровой подписи и отсутствие помощи в приобретении банковской гарантии.
-
MeSeldon — платформа, снабжённая бухгалтерскими отчётами, информацией из ЕГРЮЛ и ЕГРИП.
➕ сохранение запросов, простота выгрузки и хранения карточек юридических лиц;
➖ задержки при общении с технической поддержкой.
-
Rostender — сайт с углублённым поиском торговых площадок и анализом конкурентов.
➕ стандартный интерфейс и отзывчивая служба поддержки;
➖ нерасширенный функционал.
-
Tenderguru — сервис, позволяющий быстро находить подходящие площадки и отфильтровывать их в зависимости от тематики и региона.
➕ информационная рассылка, генерация детальных отчётов, предоставление исчерпывающих сведений о контрагентах;
➖ отсутствие широкого набора опций на стартовом тарифе.
-
Tenderplan — ресурс с детализированными отчётами и возможностью добавления в систему неограниченного количества пользователей.
➕ наличие поиска по всем тендерам Российской Федерации, структурный анализ заказчиков и получение сведений в разных форматах;
➖ отсутствие помощи в приобретении банковской гарантии.
-
isZakupki — агрегатор тендеров, оснащённый быстрым и углублённым поиском, анализом конкурентов и заказчиков.
➕ регулярная рассылка полезной информации, разделение тендеров в зависимости от тематики и прочих параметров;
➖ отсутствие широкого набора опций на стартовом тарифе.
-
Tenderland — портал, функционал которого позволяет комплексно автоматизировать процессы, связанные с участием в закупках.
➕ возможность выгрузки данных в Microsoft Excel, наличие правовой поддержки, услуги полного сопровождения и фильтров для любого бизнеса;
➖ долгое ожидание ответа специалистов техподдержки.
-
Contract Center — один из лидирующих участников рынка госзакупок России.
➕ детальный анализ заказчиков, удобный интерфейс и возможность отследить историю закупок;
➖ задержки при коммуникации со службой технической поддержки.
-
Tenmon — платформа, с которой можно отслеживать ЭТП в реальном времени и осуществлять поиск по ключам в номенклатуре.
➕ прикрепление документации и комплексный анализ выборки;
➖ отсутствие помощи в обретении банковской гарантии.
-
Garantexpress — сайт с актуальными и ежедневно обновляемыми сведениями, которые облегчают нахождение закупок на всевозможных платформах.
➕ углублённый поиск и возможность приобретения электронно-цифровой подписи;
➖ отсутствие анализа конкурентов.
-
IstBudget — сервис с CRM и множеством полезных дополнительных фильтров для поиска актуальных и завершённых тендеров.
➕ двухуровневый поиск, профессиональная техподдержка и база госконтрактов;
➖ периодическая задержка в обновлении данных.
-
TenderWin — ресурс, позволяющий контролировать все стадии тендерных продаж, отслеживать наиболее важные показатели в онлайн-режиме и получать аналитические отчёты в один клик.
➕ наличие шаблонов проектов и системы лояльности, глубокая аналитика;
➖ долгая загрузка данных.
При выборе платформы следует обращать внимание на её функциональные возможности и актуальность базы поставщиков. Наличие интеграции с внешними ERP- и SRM-системами позволит вам не перестраивать существующие рабочие процессы. Помимо проведения торгов, платформы могут предоставлять дополнительные полезные сервисы (финансовые, логистические и проч.).
В электронном виде проходит большинство госзакупок и коммерческих тендеров. Все они поддерживают разные виды электронных подписей. Для того чтобы не приобретать множество различных подписей, следует тщательно изучить перечень сайтов, с которыми работает конкретный ключ, и обращаться в крупные центры выдачи подписей — поскольку они предоставляют ключи, поддерживаемые многими площадками. Вне зависимости от направления деятельности все платформы обеспечивают юридическую силу совершаемых сделок, безопасность личных данных, а также возможность участия в аукционах из любой точки земного шара, отсутствие контакта между продавцом и покупателем.
ЛУЧШИЕ ЭТП ПО УРОВНЮ УДОВЛЕТВОРЁННОСТИ КОРПОРАТИВНЫХ ЗАКАЗЧИКОВ КАЧЕСТВОМ ИХ УСЛУГ (2021)
|
Место
|
Название
|
Итоговый балл
|
Средневзвешенная оценка респондентов, имевших опыт сотрудничества в качестве заказчика с данной ЭТП (от 1 до 10)
|
Доля в общей численности оценок, %
|
|
1
|
«Единая электронная торговая площадка» («Росэлторг»)
|
1.56
|
9.7
|
16.1
|
|
2
|
B2B-Center
|
1.47
|
9.1
|
16.1
|
|
3
|
«ТЭК-торг»
|
1.43
|
9.6
|
14.9
|
|
4
|
«Сбербанк АСТ» (Сбер А)
|
1.29
|
9.4
|
13.7
|
|
5
|
«РТС-тендер»
|
0.6
|
7.2
|
8.3
|
|
6
|
«НЭП-Фабрикант»
|
0.58
|
8.9
|
6.5
|
|
7
|
ЭТП «ГПБ»
|
0.58
|
9.6
|
6.0
|
|
8
|
ЭТП ONLINECONTRACT
|
0.4
|
8.4
|
4.8
|
|
9
|
«ТендерПро»
|
0.34
|
8.1
|
4.2
|
|
10
|
ZakazRF
|
0.31
|
8.7
|
3.6
|
|
11
|
OTC
|
0.22
|
7.3
|
3.0
|
|
12
|
«ЭТП» (Etprf.ru)
|
0.13
|
7.2
|
1.8
|
|
13
|
«Российский аукционный дом»
|
0.09
|
7.5
|
1.2
|
Приведённый выше список ЭТП взят с сайта RAEX, на котором можно найти различные исследования отраслей и рынков.
Такие программно-аппаратные комплексы позволяют уполномоченным сотрудникам юрлица проводить торги от его имени. Тендеры предоставляют доступ к закупочным процедурам крупнейших заказчиков и отличаются неоспоримыми преимуществами: все закупки являются открытыми и публичными, а выбор победителя осуществляется по объективным критериям. Важной особенностью таких платформ считается анонимность предложений поставщиков для заказчика.
Каждый тендер подразумевает наличие трёх сторон: оператором является лицо, отвечающее за функционирование портала, организатором — заказчик, а участниками — потенциальные поставщики. Во время реализации закупок в электронной форме компетенциями по прекращению незаконных действий участников обладают государственные органы и суд.