Как завершить продажу и передать право собственности на бизнес

После того, как вы нашли отличную возможность для покупки бизнеса и поняли, сколько вы хотите за это заплатить, пришло время сообщить об этом продавцу, чтобы завершить продажу.

Общение и переговоры

Коммуникация и переговоры играют важную роль в достижении успешного приобретения. Тратить деньги на покупку бизнеса онлайн у кого-то, кого вы никогда раньше не встречали, рискованно и немного страшно, то же самое касается человека с другой стороны, который продает бизнес. Вы должны стремиться к установлению доверительных отношений с продавцом, начиная с самого начала вашего общения.

Вот пара советов по общению и ведению переговоров:

1. Расскажите продавцу, кто вы, чем занимаетесь и почему хотите купить бизнес. Предоставление дополнительной справочной информации о себе всегда полезно для укрепления доверия.

2. Покажите продавцу, что вы серьезно относитесь к этой возможности, задавая хорошо продуманные вопросы. Внимательно ознакомьтесь с информацией, предоставленной продавцом, и проведите достаточное исследование, прежде чем задавать вопросы. Не задавайте вопросов, на которые вы можете легко получить ответы сами. Речь идет как об уважении времени продавца, так и о том, чтобы показать продавцу, что вы способны позаботиться о бизнесе, на создание которого они потратили годы.

   Вот пара советов по общению и ведению переговоров:

3. Расскажите продавцу больше о том, что вы планируете делать с бизнесом и какую ценность вы можете добавить к нему после его приобретения, если это возможно. Если это серьезный бизнес, на который продавец потратил годы, он или она захочет знать, что о бизнесе будут хорошо заботиться.

4. Когда вы ведете переговоры с продавцом о цене бизнеса, будьте прозрачны и покажите им свой процесс оценки. Используйте факты и цифры для подтверждения вашей оценки и цены, которую вы хотите заплатить во время переговоров.

5. Когда дело доходит до важного обсуждения или переговоров, попробуйте связаться с продавцом по телефону, а не по электронной почте.

Шаги по завершению продажи

При завершении сделки купли-продажи, проведении due diligence и составлении соответствующих юридических документов, как покупатель, так и продавец должны проконсультироваться со своими юристами, чтобы обеспечить защиту своих интересов, когда сделка связана с крупной суммой денег.

Подтверждающая проверка

После того, как вы согласились купить бизнес и наметили сроки закрытия, пришло время провести подтверждающую юридическую проверку.

Вы должны проверить статистику доходов у продавца, либо получив доступ к информационной панели магазина электронной коммерции продавца, либо просмотрев видео в режиме реального времени. Поскольку Exchange автоматически проверяет доходы в списках магазинов Shopify, это упрощает задачу. Рекомендуется запросить у продавца полный отчет о прибылях и убытках с исторической статистикой, начиная с момента открытия магазина электронной коммерции, во время процесса проверки. Проверьте отчет о доходах, операционные расходы, детали заказа клиента и записи о банковских выплатах, чтобы убедиться, что цифры совпадают. Внимательно изучите данные о трафике, чтобы увидеть, соответствует ли динамика трафика тенденциям доходов, и есть ли какие-либо скрытые расходы, которые не были раскрыты.

С помощью вашего юриста изучите юридические аспекты бизнеса продавца в сфере электронной коммерции. Например, существуют ли какие-либо юридические ограничения или проблемы с типом продуктов, которые продает бизнес? Если бизнес в настоящее время работает за пределами вашей родной страны, вам следует рассмотреть вопрос о том, существуют ли применимые правила и подзаконные акты в вашей юрисдикция, которая потенциально может повлиять на бизнес. Существуют ли какие-либо проблемы с нарушением прав на товарный знак? Существуют ли какие-либо текущие или предыдущие неразрешенные судебные иски, связанные с бизнесом?

Большинство бизнес-транзакций в Интернете структурированы как покупка активов, что означает отсутствие передачи права собственности на бизнес. При покупке активов вы, по сути, покупаете магазин Shopify в качестве актива у продавца. Вы не будете брать на себя большую часть предыдущих обязательств бизнеса в результате приобретения, что означает, что вы не несете ответственности за предыдущие долги или обязательства бизнеса. Это хорошо, потому что освобождает вас от большей части юридической проверки, но любые юридические споры, связанные с активами, все равно должны вас беспокоить, например, нарушения прав на патенты / товарные знаки.

Если в текущем бизнесе существуют текущие трудовые отношения или отношения с подрядчиком, поставщиком или рекламным партнерством, проведите надлежащую проверку контрактов и посмотрите, можно ли перенести эти отношения с небольшим риском.

Попросите продавца выслать вам список активов, включенных в продажу, и тщательно проверьте каждый актив (владение доменом, подлинность подписчиков в социальных сетях и т. Д.) Во время передачи активов.

Соглашение о покупке активов

Следующий шаг - составить соглашение о покупке активов с продавцом с помощью вашего юриста. Вам нужно будет поработать со своим юристом, чтобы настроить соглашение и добавить условия, относящиеся к вашей конкретной сделке. Для начала, вот несколько вещей, которые вы могли бы рассмотреть:

• Сроки и логистика при закрытии. Когда покупатель должен перевести деньги на условное депонирование? Как долго длится период проверки? При каких условиях покупатель или продавец могут отказаться от обязательного соглашения? Каковы обязанности каждой из сторон в течение периода закрытия?
• Как долго длится период поддержки после транзакции? Как продавец поможет покупателю в интеграции после приобретения?
• Условия удержания, получения прибыли, промежуточных этапов или любых других видов отсроченных платежей, если таковые имеются.
• Существует ли неконкурентный период? Как долго длится неконкурентный период и какие ограничения накладывает неконкурентный период на продавца?
• Список активов, включенных в продажу в качестве приложения к Соглашению о покупке активов. Примерами являются:
  • Аккаунты в социальных сетях
  • Списки адресов электронной почты клиентов
  • Магазин Shopify и приложения, файлы дизайна, файлы изображений продуктов, маркетинговые материалы и т.д.
  • Другие учетные записи подписки или инструментов, Zapier, внутренняя обработка, такая как Trello и т.д.
  • Рекламные аккаунты, такие как Google Adwords, если их можно перенести. Если рекламные аккаунты не включены в продажу, убедитесь, что вы можете воспроизвести рекламные кампании, получив подробную информацию о рекламной кампании у продавца.
• Документ о стандартных операционных процедурах (если таковой имеется)
• Как применяется ваше местное налоговое законодательство? Существует ли какой-либо применимый налог у источника, который может возникнуть в результате продажи вашего бизнеса?
• Будете ли вы передавать интеллектуальную собственность и как
• Другие особые условия, в том числе, будут ли покупатель и продавец давать заверения и гарантии или какие-либо компенсации.

Передача бизнеса

После подписания соглашения о покупке активов типичная передача бизнеса выглядит следующим образом:

1. Покупатель переводит деньги партнеру биржи:  Escrow.com  .

2. После того, как служба условного депонирования подтвердит внесение денег, продавец будет уведомлен, и он / она начнет передачу бизнеса и соответствующих активов покупателю.

3. После того, как все активы были переданы, у покупателя есть время для проверки активов, чтобы убедиться, что все так, как описано и согласовано в Соглашении о покупке активов. В зависимости от сложности и размера сделки, период проверки может составлять от 24 до 72 часов.

4. К концу периода проверки, если несоответствий не обнаружено, покупатель должен перевести деньги с условного депонирования на счет продавца.

5. Продавец получает деньги от условного депонирования. Сделка официально закрыта.

6. Продавец обеспечивает обучение и поддержку в соответствии с Соглашением о покупке активов.